好包裝+優(yōu)售后 中通進(jìn)廠日均助8000票網(wǎng)紅鍋巴香飄萬(wàn)里

欄目:品牌動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2023-06-02

“快來(lái)嘗嘗!我買的臥龍鍋巴到了。”在廣州工作多年的陳小姐招呼辦公室的同事來(lái)品嘗她前天買的家鄉(xiāng)味道。她邊開箱邊介紹:“這是我們湖北襄陽(yáng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品,別的地方做不出來(lái)這個(gè)味道?!备羧钗逶谥辈ラg下單的她,儼然成了臥龍鍋巴的代言人。

襄陽(yáng),是湖北省的產(chǎn)糧大市,素有鄂西北糧倉(cāng)稱號(hào)。襄陽(yáng)的糧食種植面積達(dá)1180萬(wàn)畝,每年產(chǎn)糧50億公斤以上,豐富的農(nóng)產(chǎn)品種類,尤其是優(yōu)質(zhì)的水稻資源,為鍋巴產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的平臺(tái)和原材料。

得天獨(dú)厚的土壤條件和資源優(yōu)勢(shì),誕生了以臥龍鍋巴、二陽(yáng)鍋巴等為代表的一大批鍋巴品牌。臥龍食品研發(fā)中心副總經(jīng)理?xiàng)钚》褰榻B,“襄州的大米好,大米是鍋巴的靈魂,好米才能做出好鍋巴。”


中通助力“小鍋巴”轉(zhuǎn)型“大網(wǎng)紅”


仿佛一夜之間,鍋巴成了網(wǎng)上的爆款食品。

在淘寶網(wǎng)搜索鍋巴類品牌,“臥龍鍋巴”銷量連續(xù)3年排名第一。生產(chǎn)臥龍鍋巴的湖北臥龍神廚食品股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱:臥龍神廚)是襄陽(yáng)當(dāng)?shù)刂伆蜕a(chǎn)商。


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2015年以前,臥龍神廚生產(chǎn)的小袋襄陽(yáng)鍋巴只在當(dāng)?shù)厣坛?、小賣部里流通。2015年微商剛剛興起,看見電商發(fā)展趨勢(shì)的臥龍神廚借助微商渠道,大力發(fā)展線上店鋪,臥龍鍋巴一躍成為當(dāng)年的爆款零食,30天狂銷17000+份。截至2022年底,襄陽(yáng)鍋巴的生產(chǎn)已成長(zhǎng)為產(chǎn)值超20億元的休閑食品產(chǎn)業(yè)。


“小鍋巴”轉(zhuǎn)型“大網(wǎng)紅”,裝著鍋巴的快遞包裹量也日漸上漲。


2015年臥龍神廚走出襄陽(yáng)伊始,便與中通展開合作,如今襄陽(yáng)二汽網(wǎng)點(diǎn)是神廚最主要的快遞承運(yùn)商,從最開始日均不足百單,到今年1-5月的日均發(fā)件6000單,同比去年同期發(fā)貨量增長(zhǎng)20%,遇上活動(dòng)高峰期,每天發(fā)件可達(dá)1萬(wàn)單以上?!耙婚_始我們只生產(chǎn)小包裝、麻辣味的鍋巴,為了適應(yīng)年輕人的需求,我們?cè)趥鹘y(tǒng)的手工鍋巴的基礎(chǔ)上,不斷進(jìn)行口味創(chuàng)新,推出了海鮮鍋巴、蟹香蛋黃鍋巴,市場(chǎng)銷售持續(xù)看好。如今,我們還有小麻花、饃片、山藥脆片、貓耳朵等等,鍋巴帶動(dòng)了一攬子拳頭產(chǎn)品的銷量。”

除了臥龍神廚,每天在襄陽(yáng)二汽中通發(fā)貨的還有當(dāng)?shù)仄渌伆蛷S商,近期每日累計(jì)從襄陽(yáng)二汽中通發(fā)出的鍋巴約8000票左右,將近占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)總發(fā)貨量的四分之一。短短3年時(shí)間,襄陽(yáng)二汽中通也從最初的日均幾千票發(fā)展到如今的3.5萬(wàn)票的規(guī)模,網(wǎng)點(diǎn)員工近百人。


好包裝+優(yōu)售后,中通助力襄陽(yáng)鍋巴全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展


鍋巴酥脆,運(yùn)輸過(guò)程中稍有不慎就容易被擠壓。為了讓鍋巴完整、快速地送到客戶手中,襄陽(yáng)二汽中通在和鍋巴生產(chǎn)廠家合作時(shí),會(huì)與客戶洽談包裝問(wèn)題,從快遞運(yùn)輸行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),盡量為客戶提供性價(jià)比高的包裝服務(wù)以及運(yùn)輸方案,為客戶省去很多不必要的麻煩。

“對(duì)于部分相對(duì)簡(jiǎn)易包裝的鍋巴品類,也會(huì)在內(nèi)包裝上增加防震措施,減少鍋巴的損耗?!毕尻?yáng)二汽網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人胡小平說(shuō)道。

除了包裝方案,胡小平認(rèn)為,優(yōu)化人員配置和運(yùn)單追蹤是突出鍋巴專項(xiàng)服務(wù)的關(guān)鍵:“我們一方面增強(qiáng)對(duì)客服人員的培訓(xùn),特別是對(duì)于鍋巴寄遞方面問(wèn)題的咨詢、投訴處理培訓(xùn),建立一對(duì)一客戶群,第一時(shí)間為客戶答疑解惑;另一方面,我們加強(qiáng)對(duì)鍋巴寄遞的運(yùn)單追蹤,比如對(duì)于因防疫要求、極端天氣影響等因素導(dǎo)致的可能會(huì)延誤的運(yùn)單,提前和客戶溝通,做好客戶解釋和后續(xù)跟蹤工作。”


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每當(dāng)遇上電商大促活動(dòng)或直播活動(dòng),鍋巴的線上訂單量激增,為保證時(shí)效,襄陽(yáng)二汽中通還為鍋巴企業(yè)直接增加臨時(shí)收貨快遞車輛,采取專車線路直發(fā)的方式,保障襄陽(yáng)鍋巴及時(shí)高效送到消費(fèi)者手中。為產(chǎn)品銷售搭建“快車道”,讓新鮮農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)客戶手中、餐桌。

“鍋巴雖小,但關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)造的價(jià)值卻一點(diǎn)都不小?!焙∑秸f(shuō)。襄陽(yáng)鍋巴的全國(guó)走紅,不僅帶動(dòng)了襄陽(yáng)的糧食需求,也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赜∷ⅰ⒓埾浒b業(yè)、油料供應(yīng)以及調(diào)味品加工業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2021年,從湖北襄陽(yáng)雙溝鎮(zhèn)發(fā)出的鍋巴1.2億包,產(chǎn)值達(dá)20億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年,襄陽(yáng)鍋巴通過(guò)快遞銷往全國(guó)各地及出口的快遞業(yè)務(wù)量便已達(dá)1800萬(wàn)件以上,快遞業(yè)務(wù)收入達(dá)5400萬(wàn)元,拉動(dòng)就業(yè)400余人,帶動(dòng)鍋巴產(chǎn)品總價(jià)值達(dá)5.4億元,同時(shí)襄陽(yáng)鍋巴還連續(xù)兩年獲評(píng)“快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”。

目前,中通快遞在襄陽(yáng)市共有37個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn),144個(gè)村站,助力當(dāng)?shù)匕ǜ呱讲?、山藥、紅薯等農(nóng)產(chǎn)品“走出去”,不僅增加了就業(yè)機(jī)會(huì),也為村民增收拓展了渠道。“未來(lái),我們將致力于提高農(nóng)產(chǎn)品寄遞物流服務(wù)能力,延伸‘金牌項(xiàng)目’產(chǎn)業(yè)鏈條,拓展服務(wù)功能,為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)農(nóng)民增收、解決群眾就業(yè)等方面貢獻(xiàn)中通力量?!焙∑秸f(shuō)。