5月24日，韻達(dá)股份發(fā)布公告，擬通過全資子公司“寧波福杉”作為戰(zhàn)略投資者認(rèn)購德邦股份非公開發(fā)行的股票。寧波福杉擬以自有資金和自籌資金認(rèn)購6.14億元，擬認(rèn)購數(shù)量約為6674萬股，交易完成后將持有德邦股份的股權(quán)比例約為6.5%，本次交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。
官方表示，德邦股份、韻達(dá)股份雙方分別作為大件快遞行業(yè)和快遞行業(yè)龍頭企業(yè)，本次認(rèn)購?fù)瓿珊螅瑪M充分利用各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力和資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，將共同提升市場占有率，加強(qiáng)雙方市場競爭力，增強(qiáng)雙方的持續(xù)盈利能力及提升品牌價值。
根據(jù)公告，德邦股份、韻達(dá)股份雙方擬充分發(fā)揮各自產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)驗、品牌價值及業(yè)內(nèi)資源等相關(guān)優(yōu)勢，在市場拓展、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和集中采購等方面進(jìn)行合作。
在市場拓展方面，基于雙方各自在大小件快遞、零擔(dān)等各業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢經(jīng)驗，通過交叉銷售，雙方推進(jìn)實現(xiàn)銷售資源共享。在部分時間或部分區(qū)域，如若德邦股份、韻達(dá)股份雙方在各自不能獨立滿足客戶的產(chǎn)品需求時，在價格、服務(wù)等相關(guān)條件同等的前提下，可優(yōu)先推薦客戶使用另一方相關(guān)產(chǎn)品，或者可優(yōu)先選擇另一方共同合作開發(fā)該客戶需求，為客戶提供對應(yīng)的快遞、零擔(dān)、供應(yīng)鏈等多產(chǎn)品的一體化服務(wù)。對于此類客戶，德邦股份、韻達(dá)股份雙方應(yīng)該按照各自的資源貢獻(xiàn)及相關(guān)協(xié)議約定，分配對應(yīng)比例的收益。
在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面，雙方其中一方有分撥中心、運輸車輛和末端網(wǎng)點及相關(guān)業(yè)務(wù)資源需求時，另外一方如若有對應(yīng)的富余配套資源，德邦股份、韻達(dá)股份雙方在滿足效率提升、成本優(yōu)化等前提下，在市場價格及其他重要商務(wù)條款同等的情況下，全網(wǎng)或部分區(qū)域可優(yōu)先向?qū)Ψ焦蚕矸謸苤行?、運輸車輛和末端網(wǎng)點及相關(guān)業(yè)務(wù)資源。
在集中采購方面，雙方集中采購各類裝備和材料，包括IT設(shè)備、包裝材料以及其他輔助設(shè)備等，實現(xiàn)規(guī)模化集采降本。德邦股份、韻達(dá)股份雙方共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和資源采購計劃，在同類資源需求和相同采購條件下，優(yōu)先選擇對方為聯(lián)合采購商。